艾思机器人Acemate出海亚太，CEO详解四国本土化策略

2026年9月，卧安机器人旗下艾思机器人（深圳）有限公司CEO黄子翚在接受采访时表示，公司打造的Acemate AI网球机器人正加快开拓亚太市场，重点瞄准澳大利亚、日本、韩国、新加坡等网球氛围浓厚的国家和地区。

黄子翚介绍，Acemate依靠AI感知场地环境，动态调整发球速度、旋转与落点，无需人工喂球即可完成多组专项训练。在澳大利亚，该企业已与当地头部网球专业渠道达成合作，搭建起本地销售与服务网络；在日本，团队参与行业展会并走进早稻田大学网球社开展试打，探索租赁模式；在新加坡，网球教练和俱乐部已成为种子用户，在日常教学场景持续使用；在韩国，产品已完成KC认证，团队针对当地大量非标准室内球场优化了场地识别算法，并调整机器人的运动范围和训练逻辑。

深圳海关为这类高价值智能装备出海提供支持，通过推介ATA单证册、预约查验和一对一通关指导，帮助企业降低样机出境参展的税款担保资金占用，并提供通关便利。黄子翚表示，团队开拓新市场时不会大规模投放广告，而是先寻找教练、俱乐部、高校网球社等专业种子用户，再打磨产品、渠道与商业模式；渠道上采用官网DTC直销叠加本地代理商并行，并同步搭建海外售后体系。

在他看来，过去中国硬件出海主要比拼供应链和成本优势，下一阶段，AI能力、产品体验、品牌和本土化运营能力将成为拉开差距的关键。