梁文锋：开源不影响6倍利润，但制约100倍暴利

开源逻辑：利润与博弈

近日，DeepSeek投资者交流会内部谈话内容流出，创始人梁文锋就开源策略的底层逻辑作出完整阐述。他明确表态“一定会开源，最强的模型也会开源”，因为看不到闭源有什么必然的好处，并首次从财务角度解释了开源与商业利润之间的关系。

“开源不影响 6 倍利润，但会制约 100 倍暴利。”

梁文锋给出了清晰的财务逻辑：按十个月回本对应约六倍利润，在这个前提下开源对商业模式没有任何影响。但如果想赚一百倍利润，开源确实会有影响，因为第三方可以基于开源模型独立部署，以二十倍成本实现同等效果，从而压低定价空间。他将六倍利润定位为DeepSeek的“克制”策略，认为这是让公司更长久的方式，也能在技术演进中拥有更多机会，做成AGI的概率更大。

规模定位：“甜区”优势

梁文锋进一步拆解了开源的现实壁垒：即便模型开源、所有原理都公开，别人要用起来的门槛依然非常高，要把成本做到同样低更是难上加难。他将DeepSeek当前规模定位为“甜区”——创业公司太小力量不足，大公司太大难以组织，中等规模反而是独特优势。他甚至直言团队“根本不用加班，因为就没那么难”，外面看起来选了hard模式做最难的研究，实际上在其他地方舍弃了很多，反而非常有力、非常轻松。

核心要点

1. 利润阈值：6倍利润（十个月回本）下开源无影响；百倍利润时开源会压制定价。
2. 技术壁垒：开源不等于低成本复现，DeepSeek的成本优化能力难以复制。
3. 组织优势：中等规模团队效率最高，无需过度加班即可保持产出。

“我们只赚6倍利润，不加班。想赚100倍才会受制于开源。”

这一观点为当前AI行业的开源与闭源之争提供了新的视角。DeepSeek通过克制利润预期，实现了技术领先与团队健康的平衡，其路径或许能成为其他创业公司的参考。