严琨：中国人工智能出海进入“本地深耕”阶段

8月26日，HICOOL 2026全球创业者峰会举办数智出海论坛。北京数据先行区服务有限公司战略投资部负责人严琨在论坛上表示，中国AI出海已进入“本地深耕”阶段，竞争焦点转向品牌、合规、组织能力和生态。

严琨将当前AI出海归纳为四种商业形态：模型与API出海，代表如MiniMax、智谱、DeepSeek；AI消费终端出海，包括机器人、AI眼镜、教育硬件等；垂直解决方案出海，覆盖金融、医疗、工业、营销等场景；以及AI经营基础设施出海，涉及建站、支付、履约、营销与供应链Agent等。他认为，未来更大的价值增量在“AI+终端”与“AI+真实业务流程”的结合处。

他引用数据称，2024年中国对外直接投资达1922亿美元，信息软件业对外投资增速超过200%，超过85%的出海民营企业实现盈利。但出海重点已从早期的贸易出口、跨境并购、跨境电商，演进到当前的“本地深耕”阶段。

严琨梳理了成功出海企业的六项关键能力：洞察真实需求、构建产品差异、确保ROI清晰、实现本地交付、合规前置、数据迭代。他举例说，普渡机器人海外营收连续多年超过80%，安克创新内部部署300多个AI Agent，店匠科技从SaaS走向Agentic Commerce。

同时，他警示了三种陷阱：平台规模不等于品牌资产、本地牌照和伙伴是进入条件、Demo不等于可持续产品。他提醒AI企业，没有专有数据、工作流、交付体系和品牌信任，模型能力越通用，产品壁垒反而越薄。