甲骨文宣布四年内向合作伙伴生态投资10亿美元，聚焦AI解决方案开发与交付

10月23日，甲骨文在拉斯维加斯举行的甲骨文AI World大会上宣布，未来四年将向合作伙伴生态系统投入10亿美元，重点支持AI解决方案开发、销售拓展、云迁移及项目交付，以把握企业客户加速推进AI转型带来的市场机会。

此次投资将通过甲骨文合作伙伴网络（OPN）落地，覆盖培训认证、技术赋能、开发测试环境、云迁移资金支持、市场推广协作以及通过甲骨文Marketplace实现商业化等方向。甲骨文希望借助合作伙伴的力量扩大市场覆盖与交付能力，在不大幅扩张自身直销团队的情况下，更广泛地渗透企业AI市场。

甲骨文全球现场运营总裁Mark Hura表示，合作伙伴延伸了公司的销售触达，扩展了交付能力，并带来自身的创新与投入，帮助客户应对不断演变的业务需求。甲骨文合作伙伴、销售与运营战略高级副总裁Leah Yomtovian则表示，此次投资旨在支持合作伙伴多样化的商业模式、能力和增长目标，赋予其在构建、销售和交付方面更大的选择权与灵活性。

根据甲骨文公告，10亿美元投资将围绕四个核心领域展开：帮助合作伙伴构建差异化产品，包括基于甲骨文技术开发专业化应用、集成方案、加速器及AI智能体；支持合作伙伴拓展销售与业务增长，提供销售与营销资源、演示环境及资金激励；提升合作伙伴的项目交付能力，覆盖应用实施、数据库现代化、集成及云服务等场景；推动客户持续成功，提供包括甲骨文AI Success Navigator在内的工具与资源，帮助合作伙伴在初始部署后持续支持客户采用新功能并优化现有投资。

甲骨文合作伙伴生态系统涵盖系统集成商、独立软件供应商（ISV）、云服务与托管服务提供商、增值分销商、经销商及咨询机构等。在不同类型合作伙伴的参与下，该计划将围绕甲骨文Fusion Applications、数据库、云基础设施（OCI）及相关AI服务形成更紧密的生态协作。