启物科技CEO：机器人采收需求真实，落地还需配套流程调整

2026亚布力论坛夏季年会于9月4日至6日在四川成都举办，本届年会以“企业创新与周期跨越”为主题。启物科技创始人兼CEO蒲中柱在会上谈及机器人行业时表示，劳动力短缺使机器人采收作业成为一个非常真实的市场需求，但即便机器人功能达标、性能领先，在推向B端客户时仍会遇到问题。

他解释，客户其实清楚招工难、劳动力紧缺的现状，也迫切希望用自动化设备替代人工。但邀请客户试用机器人时，对方往往犹豫，并非不认可产品，而是全新机器人引入原有作业流程需要适配调整，管理模式、日常运营流程随之改变，会产生一笔不小的决策成本。

蒲中柱认为，作为供给方，不能只单纯输出机械设备或AI产品，还需要配套相应服务，帮助客户对管理流程、运营流程做出适配调整。唯有如此，产品才能真正嵌入客户的日常生产运营中，为客户创造价值。